Toin Saris, de oprichter van Saris & Partners Makelaars, noemt zichzelf een echte farmer. ‘Ik ben een ondernemer in ‘aandacht’ en heb de volledige focus voor mijn relaties. Dat was vroeger al zo, toen ik als eerste baantje bij Van der Schoot in Eindhoven vertegenwoordiger werd voor draai-val beslag voor kunststof kozijnen. Ik reed stad en land af om kennis te maken met potentiële klanten en om te ervaren waar ze tegen aan liepen. Omdat zodoende het onderlinge vertrouwen groeide, vertelden ze me makkelijker over de problemen die zij ondervonden en wat ze eigenlijk heel graag wilden. Ik schroomde niet om op avonden zelf mee ramen te gaan monteren om klanten in nood te helpen. Zo kwam ik uiteindelijk tot een verkoopresultaat die gebaseerd was op vertrouwen en loyaliteit in plaats van alleen op prijs. Ik vond dat meehelpen overigens geweldig, want de klant was blij verrast en ik leerde zelf ook wat.’ Leren is iets wat vaak en veel terugkomt als je vraagt naar Toin’s achtergrond. Binnen het team staat Toin bekend om zijn zeer brede kennis en interesses. ‘Er is weinig wat ik niet interessant vind.’ Beaamt hij.